西安电商代运营帮你玩转节日促销

- 2018-12-19-

  临近圣诞和元旦,商家的轮番促销又该频频登场了。促销常有,客户的买单却不常有。你感觉底裤都让出去了,客户还想在你身上扒层皮。怎么做促销才会让客户心动?下面西安电商代运营小编给大家分享一个案例:

  某汽车销售商在数年前操作过一个促销活动,还是比较成功的。到现在,我仍然觉得很具有启发意义。这是一个汽车销售商的故事。

  一辆汽车,一般的厂家和销售商打折销售基本上也就是三千五千的优惠降价,有促销力度更大的会有9折、8折。各销售商你方降罢我登场,客户已经被各种促销信息轰炸的促销疲劳了。

  这家销售商,我们称之为A店吧。A店的车售价基本在10万元左右。临近春节前,突然打出广告:买车送酒,买多少送多少,例如:买车花了10万,就送10万元的白酒。广告经过广泛传播,吸引了很多周边农村的客户来购车。一个月就销售了200多台(对于A店所代理的品牌来说,200多台已经算是很傲人的销售业绩了)。看似A店这次是赔本赚吆喝,实际上A店不但没有亏本,在大幅提升销量的同时,还赚了一笔。

  我们来看看A店这波促销是怎么操作的?

  1.促销前的客户调研:

  无论做什么市场活动,研究客户是必修课。研究客户必须真研究,了解客户是什么类型的客户,他们有什么样的习惯,喜欢什么,在乎什么等等,把这些搞清楚,对症下药。

  A店经过调研,发现所代理产品的客户多为周边农村客户。农村客户在春节前基本上都要置办年货,或者小孩结婚,许多家庭有买酒和买车的需求。调研结果分析为下一步的促销策划奠定了基础。

  2.选择让客户心跳的促销:

  在选择促销品方面,有些销售商或店家往往偏于常规,别人送面粉,我也送面粉,别人送雨伞,我也送雨伞。钱花了,促销品却不是客户想要的。你送给客户不想要的,怎能吸引客户呢?

  A店发现了客户的秘密:他们的客户往往在小孩结婚前要买车,办婚礼需要白酒。A店就与白酒批发商联系商谈,以1折的价格买酒,然后以市场价为赠品价格,进行促销。价值10万元的酒,采购价格1万元,相当于给买车的客户优惠了1万元,这也是原来优惠的幅度。1万元的优惠对客户来讲没有感觉,但是10万元的白酒,带给客户的是不一样的刺激。

  3.让客户主动帮你传播:

  “小活动,大传播”是很多商家想要的效果。怎样实现大传播和广泛传播?让客户主动给你宣传,还能实现传播裂变,客户要有好处,客户不需要刻意做就能宣传就是比较好的传播裂变。

  客户买完车,还需要租一个货车才能把酒拉回村子里,一个家庭买台10万元的车,竟然还白给10万元的酒,货车浩浩荡荡运回村子里,招呼左邻右舍帮忙卸酒,晚上再摆几桌庆祝一下,又在村子里进行二次传播,从而带动同村甚至邻村的更多客户知晓这样一个促销活动。