西安有赞代运营专家:如何玩转小程序流量?

- 2018-12-11-

  从有赞西安营销中心运营的多家企业微信公众号的过程中,我们发现社交网络已经成为生活中较大一个场景。微信朋友圈、群、个人号、订阅号、服务号以及小程序构建了一个非常完整的生活场景,同时它也成为较大的消费场景。

  现在购物、消费的出发点都是从微信开始——我们看到订阅号推文去购物、朋友晒单、拼团活动……消费行为可能是通过微商城、也可能是京东天猫。但微信已经成为让人产生购物冲动、购物想法的一个重要的起始点。

  有赞的核心产品是有赞微商城,微商城一共有1000多项功能、可以达到每秒处理6万笔订单,无缝打通了微信支付、支付宝和银行卡等等,还涵盖了各个行业模板和快递功能。

  小程序相比APP更简洁,使用即安装,无需下载、注册等等,可以一键完成;C端的消费者使用安装的小程序的同时,B端企业就记录留存了他的相关信息,这些信息成为企业进行数据分析的基础,同时产生很多访问路径和回访路径。

  在微信里面,小程序露出的地方越来越多,现在下拉菜单出现小程序的功能出现后,使用小程序的习惯正在逐渐养成。这让用户在微信中更容易找到小程序或者是和小程序偶遇。

  在微信里做运营困难的一件事就是流量问题。在微信红利期,自媒体、公众号都获得了非常好的流量。但现在对于企业来讲,获取流量的成本变得越来越高,靠运营手法获取流量的机会也变得越来越少。

  在微信生态里,什么样的企业可以获得更多的流量呢?除了传统的自媒体,还有很多传统企业,它们拥有大量的连锁门店的企业,比如说良品铺子、周黑鸭。它们拥有丰富的接触线下用户的可能性,只要稍微做一些事情,用户就可以迅速变到线上。

  这些企业应该如何来获取流量呢?

  前几个月,西安有赞代运营发现通过投放广告搜索获取流量的成本变得可以接受了。从投放结果来看,我们花了300多万投放费用,为一个公众号获取了50万粉丝、转化了1.7万购买粉丝、产生了540多万的销售额。除去了流量成本和产品成本这件事可以挣钱。

  当然,所有做好小程序的并不只是因为它的小程序做的好,它的订阅号、服务好、微信群、个人号等等都是做的很不错的,它们在微信生态里打造了一个一体化的运营矩阵。

  从过去15个月的数据我们可以看到,小程序的商户数量增长速度非常快,从去年7、8月份开始,开通小程序的商户数量、小程序GMV增长的速度非常快。

  近15个月有赞小程序商家数增长迅速,除了有赞自身产品的原因,另一个原因是大势所趋。如今每天接近10亿人在用微信,每日贡献8亿笔微信支付订单,移动互联网俨然成为中国人的第二生活,消费方式也更加随机。而小程序作为商家链接客户重要的界面,自然就会高速增长起来。另一边微信资源流量也不断向小程序倾斜,小程序的高速增长可以说是大势所趋。