80后小伙辞职借助有赞微商城创业，撬动本地高端社区市场！

       2014年的冬天，国内饮料业巨头农夫山泉“不务正业”地卖起了橙子，这款名为“17.5°橙”的水果价格超过20元/斤，却在中高端消费市场备受欢迎。80后杭州小伙埃克森用有赞开店做生鲜电商，年销超800万的创业故事也从这里开始。

   送水站发现商 / 兼职卖起水果

　　埃克森原本是养生堂农夫山泉的一名财务，2014年揣着自己做点小事业想法，在良渚文化村开起了一家小小的农夫山泉水站，除了送水的主业之外，还顺带在应季时节卖17.5°橙。这一卖，启蒙了埃克森脑海中的水果生意。

         “这个水有19公斤，送货到家是6元钱毛利。一箱橙子才3公斤，能赚20元毛利，而且用户反馈非常好。” 埃克森的水站所在的小区，都是消费能力较高、对水果产品有品质追求的高端用户，舍得花钱买贵的水果，对于送货上门服务也有强烈的需求。

　　一边开水站，一边就近去勾庄水果市场，一个人摸索水果品类、批发价格、产地、特点、口感，埃克森的第一桩水果生意就这么上路了，“那时候兼职卖水果，发现卖水果一个月随便卖卖都比我上班赚的钱要多。”

　　瞄准中高端用户 / 组队上线社区电商

　　离开养生堂，到生鲜电商创业公司历练了一年，2016年，埃克森开始全身心投入做自己的社区电商创业项目——吉鲜生Super Fresh，用有赞开店结合微信社交场景，为中高端消费用户提供生鲜同城配送服务。

       吉鲜生Super Fresh的核心团队只有4个人，1个采购、1个打包、1个客服，创始人兼团队主理人埃克森主要负责选品和销售。能外包的工作都外包了。应季、新鲜、好吃是吉鲜生Super Fresh选品的三个关键词，平时，埃克森也经常会逛逛进口超市，看看它们在卖什么。对比产品品质和价格，要是正好自己的货源更有优势，那就赶紧上线卖。

　　为了保证用户体验，同时又能留出时间来检验货品，吉鲜生Super Fresh采用的是预售+现货的模式，用户当天上午11点前下单，杭州主城区当天送达，当天11点之后下单和江浙沪的订单，第二天配送到家。店铺每天订单100+，月销售额能达到60万元。

　　吉鲜生Super Fresh产品一般来源于上海辉展进口水果市场或者原产地直采，采购选好货后，将货发往团队在杭州的仓库，由发货团队再检查一遍，没有质量问题就直接打包出库了。“基本上我们采购比我更专业，他会拿下的货，十有八九都不会有问题”埃克森如是说。配送的水果选品有一个禁忌，比如树莓、黑莓一类比较脆弱、损耗高的水果在无法完全保证配品质的情况下，基本上就不上架卖了，“这些东西送出去，客户往往会投诉，体验很差。”

        目前，吉鲜生Super Fresh的SKU常年稳定在20个左右，除了应季水果，牛排、海鲜等单价较高的生鲜也是人气产品。

       有赞+朋友圈

　　4人团队撬动百万生意

　　去年12月，店铺内上架了一款客单价399元智利雷尼尔车厘子，得益于忠实用户群体+分销的力量，该产品迅速成为爆款，单月店铺销售额达到了100万元。结合企业用户消费，总销售额有200万元。据埃克森介绍，目前店铺的年销售额在800万元左右，用户客单价稳定在300元。

　　今年1月，吉鲜生Super Fresh还上线了会员储值，截至目前已经收获300位储值用户。